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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Alianzas Estratégicas
Descripción
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Estamos buscando un Gerente de Alianzas Estratégicas altamente motivado y experimentado para liderar la gestión y el desarrollo de asociaciones clave que impulsen el crecimiento y la innovación de nuestra organización. El candidato ideal será responsable de identificar, negociar y mantener relaciones estratégicas con socios comerciales, tecnológicos y corporativos, asegurando el alineamiento con los objetivos de la empresa.
El Gerente de Alianzas Estratégicas trabajará en estrecha colaboración con equipos internos como ventas, marketing, producto y operaciones para maximizar el valor de cada asociación. Deberá analizar oportunidades de mercado, evaluar riesgos y beneficios, y diseñar estrategias de colaboración que generen ventajas competitivas sostenibles. Además, será responsable de monitorear el desempeño de las alianzas, resolver conflictos y garantizar la satisfacción mutua de todas las partes involucradas.
Entre sus funciones principales se encuentran la elaboración de propuestas de valor, la negociación de acuerdos comerciales, la gestión de contratos y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. El candidato ideal debe poseer excelentes habilidades de comunicación, negociación y liderazgo, así como una sólida comprensión del entorno empresarial y la capacidad de adaptarse a entornos dinámicos y cambiantes.
Buscamos a alguien con experiencia demostrada en la gestión de alianzas estratégicas, preferiblemente en sectores tecnológicos, financieros o de servicios. Se valorará la capacidad para trabajar bajo presión, la orientación a resultados y la habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Si eres una persona proactiva, estratégica y orientada al crecimiento, ¡te invitamos a formar parte de nuestro equipo!
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Identificar y evaluar oportunidades de alianzas estratégicas.
- Negociar y formalizar acuerdos con socios clave.
- Gestionar relaciones con socios existentes y potenciales.
- Colaborar con equipos internos para implementar iniciativas conjuntas.
- Supervisar el desempeño y los resultados de las alianzas.
- Elaborar informes y presentaciones para la alta dirección.
- Resolver conflictos y asegurar la satisfacción de los socios.
- Desarrollar propuestas de valor y estrategias de colaboración.
- Monitorear tendencias del mercado y la competencia.
- Asegurar el cumplimiento de los términos contractuales.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Negocios o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 5 años en gestión de alianzas estratégicas.
- Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad para analizar mercados y detectar oportunidades.
- Experiencia en la elaboración y gestión de contratos.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Habilidad para trabajar en equipo y liderar proyectos.
- Conocimiento avanzado de herramientas ofimáticas y CRM.
- Dominio del español e inglés (deseable).
- Disponibilidad para viajar según sea necesario.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuál ha sido tu experiencia más exitosa gestionando alianzas estratégicas?
- ¿Cómo identificas y evalúas nuevas oportunidades de colaboración?
- Describe una situación en la que resolviste un conflicto con un socio.
- ¿Qué herramientas utilizas para monitorear el desempeño de las alianzas?
- ¿Cómo aseguras el alineamiento entre los objetivos de la empresa y los de los socios?
- ¿Tienes experiencia negociando acuerdos internacionales?
- ¿Qué sectores consideras más relevantes para establecer alianzas actualmente?
- ¿Cómo gestionas la confidencialidad y los riesgos en las alianzas?
- ¿Qué te motiva a trabajar en el área de alianzas estratégicas?
- ¿Estás dispuesto a viajar por motivos laborales?
